Network Marketing Nedir? Nasıl Çalışır, Ne İş Yapar?

Network marketing, son zamanlarda hem ek gelir arayanlar hem de kendi işini kurmak isteyenler için popüler bir yol haline geldi. Birçok kişi bu iş modeline ilgi duysa da, tam olarak ne olduğunu ve nasıl işlediğini anlamak biraz kafa karıştırıcı olabilir. Bu yazıda, network marketing nedir, nasıl çalışır ve bu iş modelinde neler yapılır gibi temel sorulara yanıt bulacaksın.

Network Marketing Nedir?

Network marketing, doğrudan satış modeliyle çalışan ve genellikle ürünlerin bireyler aracılığıyla tanıtılıp satıldığı bir sistemdir. Burada, bir mağaza açıp ürün satmak yerine, bir şirketin temsilcisi olarak bireylere ürün satarsın. Ancak işin sadece ürün satmakla bitmez. Aynı zamanda kendi ekibini kurarak daha fazla kazanç sağlama şansın da olur.

Bu iş modelinde genellikle kozmetik, sağlık ürünleri, gıda takviyeleri ve ev ürünleri gibi günlük hayatımızda sıkça kullandığımız şeyler satılır. Yani marketten almak yerine, tanıdıklarından veya internet üzerinden bu ürünlere ulaşabilirsin.

Network Marketing Nasıl Çalışır?

Network marketing iki temel adımda işler: Ürün satışı ve ekip kurma.

1. Ürün Satışı: İlk olarak, ürünleri çevrendeki insanlara tanıtıp satış yaparsın. Her satış yaptığında bir komisyon kazanırsın. Bu işin ilk ve en temel kısmıdır. Ürünleri ne kadar iyi tanıtırsan ve ihtiyaca uygun önerilerde bulunursan, o kadar çok satış yapabilirsin.
2. Ekip Kurma: İşin ikinci kısmı ise bir ekip oluşturmaktır. Bu kısım oldukça önemlidir çünkü Network Marketing yapmak istiyorsanız bir ekip kurmanız veya bir ekibe dahi olmanız gerekir. Bu sayede büyüyerek daha fazla müşteri kitlesine ulaşma şansı da elde etmiş olursun. Ekibine kattığın kişiler satış yaptıkça, onların kazancından da bir pay alırsın. Yani sadece kendi yaptığın işten değil, ekibinin başarısından da gelir elde edersin. Bu sayede bireysel olarak yapabileceğinden çok daha fazlasını daha hızlı bir şekilde yapabilirsin.

Bu model, başta biraz karmaşık görünse de, aslında oldukça basittir. Başarı tamamen senin çabalarına ve ekip çalışmasına bağlıdır.

Network Marketing Örnekleri

1. Amway: Network marketing denildiğinde akla gelen ilk isimlerden biri Amway’dir. Amway, 1959’dan beri kişisel bakım, ev ürünleri ve beslenme takviyeleri satışı yapıyor. Temsilciler, ürünleri doğrudan tanıdıklarına satarak komisyon kazanırken, aynı zamanda kendi ekiplerini kurarak gelirlerini artırabiliyorlar.
2. Herbalife: Özellikle sağlık ve beslenme ürünleri ile bilinen Herbalife, Network Marketing’in en büyük örneklerinden biridir. Ülkemizde olduğu gibi dünyada da Herbalife’ın bir çok satıcısı bulunuyor. Zayıflamak isteyenlerin sıklıkla başvurduğu yöntemler arasında yer alan Herbalife, spor salonlarında, arkadaş ortamlarında iş yerlerinde bile pazarlanan bir marketing ürünü haline gelmiş durumda. Herbalife temsilcileri, çevrelerine gıda takviyeleri ve kilo yönetimi ürünleri satar. Aynı zamanda ekibine yeni katılımcılar kazandırarak kazancını artırır.
3. Avon: Ülkemizdeki en popüler marketing işleri arasında AVON’u gösterebiliriz. Kozmetik sektöründe faaliyet gösteren şirket özellikle kadın marketingciler sayesinde Türkiye’de büyük bir pazara sahip olmuştur. Avon temsilcileri, kozmetik ürünlerini birebir görüşmelerle veya sosyal medya aracılığıyla tanıtarak satış yapar ve komisyon kazanır. Yine burada da bir ekip kurarak daha fazla kazanç sağlama şansın var.
4. Oriflame: İsveç kökenli bir kozmetik markası olan Oriflame, network marketing iş modelini benimseyen bir başka büyük markadır. Oriflame temsilcileri, güzellik ve cilt bakım ürünlerini çevrelerine tanıtır ve hem bireysel satışlarından hem de ekibinden kazanç sağlar.

Network Marketing’in Avantajları Neler?

Network marketing’in bu kadar cazip olmasının pek çok nedeni var. İşte öne çıkan birkaç avantaj:

• Düşük Başlangıç Maliyeti: Kendi işini kurmak genellikle büyük bir sermaye gerektirir. Ancak network marketing’de başlangıç maliyeti oldukça düşük. Genellikle sadece ürünleri satın almak ve satmak için bir başlangıç paketi alırsın, bu kadar basit.
• Çalışma Saatlerinin Esnek Oluşu: Network Marketing’in en çok tercih edilme sebepleri arasında dilediğin saatler arasında çalışma tercihini belirleyebilmen geliyor. Yarı zamanlı veya tam zamanlı, akşam veya sabah çalışabilirsin. Kendi saatlerini ayarlamak tamamen senin elinde. Bu da özellikle ek gelir elde etmek isteyenler için büyük bir avantaj.
• Yüksek Getiri Potansiyeli: Network marketing’de ne kadar çok çalışırsan, o kadar çok kazanırsın. Kazanç tamamen senin ne kadar satış yaptığına ve ekibinin ne kadar aktif olduğuna bağlı. Tabi ne kadar çalıştığın kadar nasıl çalıştığın da önemlidir. Dolayısı ile disiplinli ve doğru tekniklerle ilerlemelisin. Bu sayede yüksek kazançlar elde edebilirsin. Hatta döviz bazlı satışı yapılan ürünlere yönelirsen dolar kazancı veya euro kazancı da elde edebilirsin.
• Kişisel Gelişim: Bu iş modeli, sadece para kazanmanı sağlamaz. Aynı zamanda iletişim, liderlik, satış becerilerini de geliştirir. Hem iş hayatında hem de sosyal çevrende bu yeteneklerin çok işine yarar.

Network Marketing’de Başarı İçin Neler Yapmalısın?

Network marketing’de başarılı olmanın birkaç önemli noktası var:

1. Ürünleri Tanı ve Benimse: Satacağın ürünleri iyi tanımak çok önemli. Ürünleri gerçekten beğeniyor ve kullanıyorsan, bunları tanıtırken daha samimi olursun. İnsanlar, gerçekten inandığın bir ürünü tavsiye ettiğini hissederse, o ürünü alma ihtimalleri artar. Satış yapacak olduğun ürünleri önce kendin benimsemelisin. Benimsemediğin ürünlerin pazarlamasını yapmak pek inandırıcı olmayabilir.
2. İletişimi Güçlü Tut: Bu iş tamamen insanlar arası iletişime dayanıyor. İyi bir dinleyici olmalı ve karşı tarafın ihtiyaçlarını anlamalısın. Kibar ve açık bir dille ürünleri tanıttığında, insanlar daha olumlu tepkiler verir.
3. Sabırlı Ol: Network marketing, hemen büyük kazançlar elde edeceğin bir iş modeli değildir. İyi sonuçlar almak zaman ve sabır gerektirir. Network oluşturmak bir süreç gerektirir. Network Marketing ii yapacaksanız sabırlı olmalı ve kolayca pes etmemelisin. Bu sayede başarıya ulaşabilirsin. Aksi takdirde kısa vadede yüksek kazanç elde etme hayalleriniz varsa maalesef hayal kırıklığı ile sonuçlanabilir.
4. Eğitimlere Katıl: Çoğu network marketing şirketi, temsilcilerine eğitimler verir. Bu eğitimlere katılarak satış tekniklerini geliştirebilir ve ekibini daha iyi yönetebilirsin. Kendini sürekli geliştirmek, işinde ilerlemenin anahtarıdır.

Network Marketing’in Zorlukları Var mı?

Her işte olduğu gibi Network Marketing’in de bazı zorlukları olabilir. Başlangıçta çevrendeki insanlara satış yapmak kolay gibi görünse de, zamanla yeni müşteriler bulmak zorlaşabilir. Ayrıca, başkalarını ikna etmek her zaman kolay olmayabilir. Bu yüzden, iletişim becerilerini geliştirmek ve sürekli çalışmak gerekiyor. Sabırlı olmazsan, sonuç alamayabilirsin.

Network marketing, hem ek gelir sağlamak hem de kendi işini kurmak için cazip bir modeldir. Düşük maliyetle başlayabilir, esnek çalışma saatleri sayesinde işini istediğin gibi yönetebilirsin. Ancak unutma ki bu iş, uzun vadeli çaba ve sabır gerektirir. İyi bir iletişimciysen, insanlarla ilişkilerin kuvvetliyse ve çalışmayı seviyorsan, network marketing tam sana göre olabilir.