İşinizdeki konumunuz ne olursa olsun, mutlaka bir yanı ürün ve hizmetlerin satış ve pazarlamasına çıkmaktadır. Ancak iyi düşünülmüş daha çok satış yapma teknikleri, satışlarınızı bir hayli artırırken, atacağınız yanlış adımlarda önemli ölçüde düşürecektir.
Daha çok satış yapma teknikleri başlıklı bu yazımızda, ürün ve hizmetlerinizin satışında daha başarılı bir grafik elde etmeniz ve ekonomi anlamında daha fazla kazanç sağlamanız için bazı ipuçlarına değindik.
Bu Makalede Bulabilecekleriniz
Daha Çok Satış Yapma Teknikleri
Müşterinize Fazla Seçenek Sunmayın
Müşterinize anormal derecede fazla seçenek sunmak, onun kararsız kalmasına neden olacak ve satın alma eğilimini düşürecektir. Bu nedenle sunacağınız seçenekleri, ürün kalitenize de güveniyorsanız birkaç seçenekle sınırlı tutmaya özen gösterin. Sunacağınız seçenekler arasında özellik bakımından ayrıştırıcı bir fark olması da, satın alma ihtimallerini artıracaktır. Birbirine çok benzer özelliklerle ürün veya hizmet sunmak, müşterinin kararsızlığını artıran etkenlerden birisidir.
Fırsatlar Sunun
Yeni bir hedef kitle oluşturmak veya hedef kitlenizi kendinize doğru çekmek için uygulayacağınız stratejilerden birisi de, tüketiciye farklı fırsatlar sunmaktır. Sunduğunuz fırsatları reddetmesi halinde bir daha böyle bir fırsatla zor karşılaşacağına inanması halinde, satın alma eğilimi çok daha fazla olacaktır. Sunduğunuz fırsatı kabul etmeleri halinde kazanacaklarıyla birlikte, reddetmeleri halinde kaybedeceklerine de vurgu yapmak iyi bir yöntem olabilir.
Satışını Yaptığınız Ürün ve Hizmeti İyi Tanıyın
Pazarlama yapanların en büyük hataları, sattıkları ürün ve hizmeti yeteri kadar tanımamalarıdır. Müşterinin sorabileceği farklı sorular karşısında tabir yerindeyse ‘bocalamak’, onun satın alma eğilimini önemli ölçüde düşürecektir. Net cevaplar vermek ve ürünü tam olarak tanıyabilmek, daha fazla satış yapma teknikleri arasında önemli bir yer tutmaktadır.
Güçlü Referansları Göz Önüne Serin
Satışlarınızı ciddi oranda artırmak istiyorsanız, başta güçlü referanslarınız olmak üzere tüm referanslarınız ile müşterinizin dikkatini çekmeye çalışın. Unutmayın ki iyi bir referans sunumu yapabilmek, satışlarınızın önemli ölçüde artmasına yarayacak başlıca etkenlerden birisidir.
Kararsızlık Nedenini Sorun
Şayet müşteriniz her şeye rağmen kararsız kalmışsa, bunun nedenini sorarak ona alternatif fikirler sunun. Kararsızlığını giderecek şekilde iyi bir sunum yapmak, onun alım yapmasına ikna olmasını daha kolay sağlayacaktır. Ürünle ya da gerçekten işine yarayıp yaramayacağıyla ilgili duyduğu şüpheleri gidermek, tamamen sizin pazarlama stratejinize ve becerilerinize kalmış bir durumdur.
Bazen Promosyonlar Sunun
Özellikle daha önceden sizden ürün veya hizmet alarak iyi kazanç elde etmenizi sağlamış müşterilerinize, arada sırada küçük promosyonlar sunarak onlara verdiğiniz değeri gösterin. Bu sayede size duyacağı minnet ve borçluluk hissiyle, bir sonraki sefere yeniden sizi tercih etme hissiyatını artırabilirsiniz.
Aşırı Israrcı Olmayın
Kendinizden emin bir tanıtım yapmak ve kişiyi almaya yönlendirmek için çalışma yapacağınız gibi, aşırı ısrarcı bir tutum içerisinde olmaktan da kesinlikle kaçının. Aksi halde müşteri bu durumdan rahatsız olarak, almayı düşündüğü ancak hakkında daha fazla bilgi sahibi olmak istediği ürünü almaktan da vazgeçecektir.
Bir yanıt yazın